La crise du coronavirus n’a pas épargné le secteur automobile : usines de production à l’arrêt ; showrooms fermés ; clients confinés. Les effets se sont fait sentir. Les marchés du neuf et de l’occasion ont reculé de plus d’un tiers par rapport à 2019. Constat similaire chez les acheteurs, refroidis par la situation : près de 30% des automobilistes ont ainsi revu leurs intentions d’achat à la baisse. Mais après des mois de paralysie… la réouverture des concessionnaires rime avec bonnes affaires ! Une façon de motiver les clients et de soulager les vendeurs. Alors, sortez votre calculette !
Imaginez le scénario. Début janvier, le Salon de l’auto avait ouvert la « saison » de la chasse au véhicule ! Les concessionnaires avaient fait le plein de voitures en prévision des ventes de l’année… mais celles-ci n’ont pas eu lieu. Des stocks payés aux constructeurs qui prennent la poussière depuis des semaines. Un véritable fardeau qui leur coûte une fortune. Voilà pourquoi les marchands de voitures sont plus que jamais prêts à offrir des promos exceptionnelles et écouler ainsi leurs stocks.
Les concessionnaires mettent donc le paquet pour séduire le client. Et les meilleures remises se concentrent logiquement sur les voitures en magasin… Plusieurs milliers d’euros économisés pour des prix jusqu’à 30% moins chers. Sans oublier des conditions de reprise également intéressantes. Si vous optez plutôt pour une nouvelle, alors vous pourrez bénéficier de réductions non négligeables sur les options. Vous devrez évidemment faire le tri, car certaines marques, notamment sur les véhicules plus haut de gamme, ne se montrent pas aussi « généreuses ».
Si vous êtes plutôt tenté par une voiture d’occasion, vous trouverez aussi votre bonheur. Et pour cause : les marchands de voitures essayent également d’attirer le chaland avec des offres alléchantes. Plus que jamais : n’hésitez pas à négocier ! Autre segment ? Celui des hybrides et des électriques : des autos qui ont toujours plus d'adeptes, mais qui étaient souvent « épargnées » par les promotions. La donne devrait changer tout au long de cette année… Alors, ouvrez l’œil !
Le confinement a accéléré la vente de voitures en ligne… à l’instar de ce que proposait déjà Tesla. Mais rien de tel qu’une visite dans un showroom pour « sentir » votre futur véhicule. Rassurez-vous : les concessionnaires mettent tout en œuvre pour vous accueillir dans les meilleures conditions. À vous de jouer !
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Les soldes auront lieu en août cette année. Les petits commerçants espèrent ainsi compenser en partie les pertes liées au confinement.
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